疯跑结束，在线英语赛道拐点已至

英语培训行业正在经历新的拐点。

创立于1998年的韦博英语，在第21个年头陷入到了崩盘的境地，甚至在高管传出跑路的消息后，直接让教育贷成为众矢之的。本以为韦博英语的“触礁”，只是传统英语培训末尾淘汰的结果，但在线英语学习平台“朗播网”的欠薪风波、在线辅导平台学霸一对一被曝停止运营，无疑预示着英语培训市场的淘汰赛仍在发酵。

就在外界感慨哀鸿遍野的时候，另一群玩家却选择了“进击”。

流利说高调公布了最高2000万美元的股票回购计划，这家科技驱动的教育公司以实际行动表达了语言学习市场的乐观前景;好未来交出了一份单季亏损1440万美元的成绩单，远不及去年同期7700 万美元净利润，股价却在收盘时反涨13%;以及选择10月份在纽交所上市的网易有道，大有在行业被唱衰时逆风IPO的迹象……

前后两种不同的境遇，看起来有些魔幻，可市场终归不会说谎，结合英语培训行业近阶段的市场风向，不难找到个中原因所在。

01 倒闭潮的溢出效应

无论是好未来们不惜亏损换增速，还是流利说大手笔进行股票回购，绝非是拍脑袋决定的结果。

以韦博英语为例，作为成人英语培训市场曾经的巨头，在经历系统性塌方前已经在国内62个城市布局了154家线下门店，牢牢占据了英语培训市场的一席之地，所承载的用户规模可能达到数万甚至几十万的量级。

可以佐证的是，在韦博英语资金链断裂前的9月份，财务数据中仍然有超过3000笔交易，显示为“收入”的交易金额共计约2772万元。而在随后发生的学员要求退费事件中，仅北京、上海、成都三地的退费金额就超过1亿元之多。

如果从纯商业竞争的立场来看，韦博英语的倒闭无疑将释放出大量的市场需求，对于流利说等竞争者而言，不失为加速抢占市场的契机。毕竟不同于日语、法语等小语种市场培训，英语培训几乎等于刚需。

特别是对在线英语学习平台，诸如韦博英语等线下巨头倒闭所引发的寒蝉效应，大概率会促使刚需用户谨慎对待动辄数万元的线下培训，继而将需求转移到流利说等低客单价的在线平台。

事实上，韦博英语并非是孤例，按照投资界整理的数据，2019年陷入危机的教育机构已经有20多家，不乏朗播网、萌塔教育、乐知英语等与在线英语学习平台。

在不少媒体梳理出的原因中，矛头直指教育贷：学员一旦签订合同，金融机构会将贷款一次性打给教育机构，而学员无论是否上课，在合同期内都需要每月按时还款给金融机构。由于不少教育机构将预付费款项作为现金流用于扩张，致使在资金链断裂后陷入经营瓶颈，最终以关店跑路的结局收场。

沿循这样的观点，韦博英语的倒闭可能还只是序幕，根据去年7月份颁布的《关于规范校外线上培训的实施意见》，明确要求校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”，出发点正是规避培训机构一次性收取高额学费后跑路的风险，并将于2019年年底前完成全国线上培训机构的备案排查工作，同时对培训时间、课时收费限制、教师资质等做出规定。

也就是说，那些学费分期贷款产品的设计规则未遵循规定，或者在资质和流程上不合规的玩家，仍然存在被淘汰出局的可能。

当然换一个角度来看，线下倒闭潮的溢出效应也将是流利说等借机收割市场的契机。AI技术提供了低成本、高效率的英语学习模式，也在重新定义英语培训的游戏规则，即便是教育资源欠发达的三四线城市，也可让用户以个性化、高效率的方式学习英语。

02 进击者的生存法则

为语言培训市场下一个定义的话，有着典型的马拉松长跑模式，但同时也存在残酷的丛林法则。

韦博英语何尝不是一个例子，当这艘巨轮触礁沉没前，还曾试着进行战略转型、架构调整，试图通过合伙制、转加以及股东追加投资借款等方式扭转颓势，可惜持续恶化的业绩推迟了原定的融资计划，遗憾失去扬帆起航的机会。

可以归咎于教育贷的腐蚀，可以从政策的影响中找借口，韦博英语失败的深层次原因仍然是缺少竞争壁垒，仅仅以规模化的方式打造护城河，最终成也扩张，败也扩张，掉进了自己制造的陷阱里。要知道，线下英语培训属于典型的重模式，但不同玩家的教学方法、教学内容和商业模式又不无相似。

反观那些在行业行至低谷时进击的玩家，大多有着“勇悍”的一面，譬如前面多次提到的流利说。

诞生于2012年的流利，王翌、胡哲人和林晖三位创始人都有着深厚的产品和技术背景，团队成员也有的来自Facebook、IDSIA、Google等知名人工智能研究机构，包括牛津大学出版社英语教育出版主任陈骅老师，SPBCN中国英文拼字总决赛评委John Cressey在内的明星教研团队。

面对教育行业的种种弊端，人们对有效、个性化和价格合理的学习解决方案的渴望，流利说计划用人工智能破解哑巴英语现象的流利说，笃信技术创新拉平巨大的信息鸿沟。

于是在51Talk、沪江等扎根的在线英语学习市场中，主打“AI+教育”的流利说异军突起，自主研发了国内首个“人工智能英语老师”，基于深度学习技术为每一位用户提供个性化、自适应的学习课程，开辟了在线英语学习的新模式，并在牢牢抓住成人英语学习市场后，将少儿英语学习作为新的增长点。

如何在丛林法则中生存下来，流利说有自己的优势。

从技术层面来看，三位创始人浓重的技术背景，使得流利说定位为一家科技驱动的教育公司，而非谨慎而保守的教育企业。将人工智能带入教育行业的流利说，已然收获了外界的认可，比如CBInsight在2018年评选的“全球100家最具潜力的人工智能公司”中，流利说是来自中国的7家公司之一，也是全球仅有的两家教育公司之一。

就数据层面而言，拥有1.388亿注册用户的流利说，收集到了大量带标注的语音数据。截止到2019年6月份，流利说已经建立了拥有335亿条录音句子、27亿分钟录音的“中国人英语语音数据库”。同时数据优势又反哺了流利说的技术优势，比如在PingWest举办的HAY!17语音识别 PK 赛上，流利说对中式英语的语音识别准确率已经超过Google、科大讯飞等公司。

简单为进击者们做一个总结，好未来、新东方本就是教培市场的猛兽，有着“嗜血”的天性。流利说等敏锐的垂直市场新贵，同样嗅到了新的机会点。毕竟每每旧巨人倒下的时候，也是新巨人出现的节点。

03 慢行业的长期价值

需要思考的另一个问题是，为何在政策压力、市场风声鹤唳的局面下，流利说等玩家依然敢于下注?

在回答这个问题之前，不妨先来重温一下两个和英语相关的“热搜”。

（编辑：甘孜站长网）

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