不断上扬的小红书带货 主播升级转型之需

从下架整改，到重新上架，再到开通直播，小红书的成长就是一部越挫越勇的历程。

01 主播升级转型之需

1）泛娱乐直播瓶颈

尽管疫情让直播看上去整体呈上升之势，但仔细分析不难得出——当下泛娱乐直播或许只是虚火一场。

内容同质化、审美疲劳......终将成为泛娱乐直播的绊脚石。

2）电商直播的突破

电商直播带货，是大多数直播升级转型以及变现的主要途径。

放眼各大APP，几乎都在开通电商直播。

且不说主流电商平台，就连一向高冷的知乎都开始放下身段，邀请主播注入，并关联了淘宝、京东和拼多多。

02 不可忽视的平台

目前，直播带货的主流阵地是淘宝、快手和抖音。

拼多多、京东、腾讯、小红书也在陆续发力。其中，小红书的威力不容小觑。

1）目标受众

小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的年轻女孩。

这个群体与泛娱乐直播受众明显不同，但从电商角度出发，小红书的用户却是电商购买主力军。

2） 内容定位

小红书的内容定位是时尚、护肤、生活方式上的“种草”，比如护肤品分享、化妆技巧拆解、穿着搭配、美食探店等。

3）内容话题

目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、健身瘦身、明星娱乐、影视、职场等 18 个话题。

与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。

03 主播の小红书选题

小红书的内容有笔记和视频两大类，通常内容有种草类笔记、生活VLOG、专题策划等形式。

1）种草笔记

分享主播日常用过的好物，以笔记的形式编辑发布，明确归类（美妆/美食/科技等）。

笔记内容灵活，篇幅短小，对逻辑、文笔要求不高，且优质内容会被平台二次编辑优化。

2）生活VLOG

多见于旅行类主播。

在小红书，颜值即正义，视频的质量对带货产品的受欢迎程度有几乎决定性作用。

因此，主播的作品需视频流畅、清晰、无水印、重点突出、有美感。

3）原创话题

主播自创主题，围绕一个主题，发布多期原创内容。

针对当下节气的【春季美妆】、针对复工的【通勤穿搭】、针对某一美容护肤问题的【收缩毛孔】，对相关内容整合推荐。

4）紧跟热点，带话题

小红书也经常推出一些专题策划。

如，#春节穿搭#、#宅在家，跟小红书一起运动#等，结合当下社会热点的话题。

在选题和编辑内容时，围绕某一话题展开，可以吸引平台流量，提高转化。

PS：种草内容要有价值、有干货、实用。

小红书是精致女孩们的“美妆美食搜索引擎”，要获得用户点赞、收藏必须是有价值的，是对用户生活具有实实在在指导意义的。

比如下图，不同场合的礼服穿着类笔记就是年会女孩的追捧的。

（编辑：甘孜站长网）

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