软文营销要素 主体是企业

软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理编故事的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 从而达到企业品牌宣传、产品销售、项目达成的目的！

营销要素

软文推广的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

软文推广的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的软文广告对企业没有意义。

软文推广是以媒体的立场客观、公正地进行合理夸张报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

营销特点

本质是广告，追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

软文广告可以是新闻资讯、企业文化、创业故事、加盟案例、技术技巧文档等一切文字资源。使受众眼软，只有眼光驻留了，徘徊了才有机会。宗旨是制造信任，使受众心软，只有相信你了，才会付诸行动。关键要求是把产品卖点说得明白透彻！把加盟你的项目说的更具生活性！

软文广告的表达形式

悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势

故事式：通过讲述一个完整的故事带出产品项目，使产品的和项目更具生活性。给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“80后小伙如何年收入100万”，讲故事不是目的，故事背后的项目是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、生活性是软文成功的关键。

恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力。

新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。关键是新闻更具权威性！

（编辑：甘孜站长网）

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