为什么说小米会是品牌2020年最重要的增长源

没有用户喜欢广告,曾经用户没有选择,现在用户可以通过会员等方式去避开广告。看不看广告是用户说了算,今天的用户已经越来越讨厌强制、单向和填鸭广告,正是因为此,品牌一定要贴合场景,让广告变为用户价值的一部分,让广告成为一种内容或者服务,让广告成为一个拥有用户体验的产品。

小米拥有线上线下大量的服务场景,用户不论是学习、工作、睡觉、娱乐、出行还是购物都会用到小米的软硬件或者服务,进而被小米洞察和影响。

比如拥有小米一级入口的服务分发中心“负一屏智能助理”围绕用户日常生活进行场景化设计,每天分发服务量高达5.6亿,它可以智能预测用户可能需要的服务,可以对用户正在使用的服务进行智能提醒,从上班到购物到家庭到出行……用户叫了滴滴就可以收到滴滴提醒,寄了顺丰就会看到快递最新进展,自选了股票就可以看到股票最新动态,预订了酒店就可以看到最新的出行日程提醒……这些服务本身就是用户所需,中间有许多场景化营销的机会,小米正在招募更多优质伙伴,同时给品牌提供活动红包、场景定制、热点运营等场景营销产品。

每个品牌不同时间有不同营销需求,小米如此多的场景,总有至少一样适合品牌场景营销需求。

第三个是内容性。

今天最好的广告就是让用户感受不到广告的存在,营销要做到“润物细无声”最佳手段就是内容营销,让广告变为有价值的内容。小米拥有短视频、直播、长视频、VLOG、音乐、二次元、画报诸多内容类型,通过信息流、OTT、小爱同学和智能音箱等服务,满足不同年龄层用户(儿童、年轻人、中年、老年)的内容消费需求。小米图文信息流每日分发数20亿+,长视频OTT日均总播放次数1.52亿,音乐和有声读物每日播放超过9000万首,已经是一个规模庞大的内容分发平台,跟字节跳动、百度、腾讯们的内容价值一样。

基于此,小米形成了丰富的内容营销产品,而小米的独特性在于,其拥有AIoT生态。百度分发靠搜索,字节跳动靠信息流,腾讯靠社交,小米则是全场景分发。小米内容分发形式包括信息流、搜索、OTT视频、小爱同学等等,分发到1+4+N的成百上千中AIoT设备中,满足用户全场景内容消费需求,可以跟AIoT场景结合,是小米营销的最大独特性。

小米在AIoT上形成的全场景优势让其在营销上具有独特性,已快速成长为头部营销平台。

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小米Link+如何link?

小米新品效Link+大会表明,小米正在加速资源的Link,成为品牌与用户的连接器。

1、第一个link是三大价值的link,将用户、内容服务生态和AIoT场景连接起来。小米用户、内容、服务和场景生态的基础是数据的打通,小米生态底层数据都是融汇贯通的,因此可以实现用户、内容服务生态与AIoT场景的深度连接,进而给品牌创造独特营销价值。

以垂直机票搜索引擎模式脱颖而出的去哪儿是中国最古老的OTA平台之一,想要在成本可控的前提下实现二次增长,小米基于小米设备级和系统级洞察能力,对用户进行全场景、全时段和全维度的画像,拥有丰富的行业人群标签。基于此,去哪儿成功挖掘到目标人群,包括商务、情侣、亲子、老人、大学生等群体,再结合其内容消费习惯进行精准的营销内容推送,CTR平均提升200%。

在春运、赏花季、端午季、暑期档、国庆节和冰雪季等重要的旅行营销节点,小米营销基于丰富的场景营销组件、内容营销产品、服务营销能力,给去哪儿定制了一套品效合一的方案,实现全场景触达、系统级植入,比如春运时去哪儿的营销内容就通过小米负一屏智能助理、日历卡片、小爱同学等实现全面触达。

基于底层数据进行用户画像、标签挖掘,小米营销成功将用户、内容服务生态和AIoT场景连接起来,通过定制化的品牌营销服务,小米营销将不同场景巧妙地融合起来,帮助品牌增长。

2、第二个Link是数据、内容和服务的link。

小米不只是重视数据的采集和挖掘,同时也十分重视AI技术的布局,雷军2019年宣布小米100亿投入AIoT研发,2019年10月成功邀请声纹技术大牛Daniel Povey加盟小米……均是小米重视技术底层的体现。小米营销同样将AI技术作为基础能力,特别是机器视觉、自然语言处理、语音和知识图谱,一方面,小米有强大的AI基础技术能力,因为很多核心业务都要用AI技术。比如小米相机用到了大量的机器视觉技术来处理照片,比如小爱同学要有强大的智能语音技术支撑……小米NLP自然语言处理平台每天被调用60亿次,在机器学习上小米AutoML 模型ImageNet 数据集性能超越业界,均体现出小米AI技术的实力。另一方面,小米生态提供了海量数据反哺AI算法。

（编辑：甘孜站长网）

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