短视频的食物链

短视频的变现能力有多强，9月30日一条抖音带货短视频创造出了单日分成一百万的记录，着实让人羡慕，然而更让人吃惊的是创造这个奇迹的不是某个抖音网红，而是一个还在上大学的大一学生。视频当天发布后，次日播放量达1517万，点赞65万，直接销售额接近两百万，算下来分成有一百多万。试问这条短视频制作难度是不是很高呢？非也，视频只是简单的用三张图片左右滑动，录屏而已。真是应了那句话，网络时代每个人都有15秒的成名机会，而短视频时代，每个人都有15秒彻底改变人生的机会。

资本的嗅觉最灵敏，哪里有利好，资本就流向哪里。而人才的流动，也遵循了这一原理。记得自媒体火热的那段时间，仿佛全世界的公司都在招新媒体运营，新媒体运营在当时成了香饽饽，有潮起就有潮落。翻看现在的招聘网站，什么岗位需求量最大呢？社群运营，如果你们公司没有社群运营，那只能说明你们公司连生死线都没有过，因为没有用户可以运营嘛。

社群运营的火爆，带来的是立志于在社群运营里面建功立业的热血青年。然而，在社群运营这个浪潮面前，有一个百倍于它的短视频运营市场却还没有被广大运营同学所重视。这样说吧，社群运营在短视频运营面前，就是小巫见大巫了。要知道，短视频市场是一个亿万级的大市场，依附于短视频而生的人，在未来五年内，数量绝不亚于现在的淘宝。未来短视频会像一个基础设施，影响着生活的方方面面。

以目前的短视频市场来看，从终端用户到平台这个链条之间，究竟有哪些角色参与其中呢？大概情况可以参考下图：

这条生物链的顶层是抖音、快手这样的短视频平台，底层是用户，中间分别有内容制作者、信息流代理、电商、网红聚合平台、培训及代运营和数据美化公司等等。准确的说，中间各个角色之间处于一种共生的状态，不存在谁把谁吃掉，大家有的只是一个共同的目标，如何在短视频市场里面赚到真金白银。接下来，为大家详细的介绍下各个角色在食物链中的作用和地位。

内容制作者

在用户为王的当下，平台和内容制作者谁也不敢得罪谁，没有内容的平台不叫平台，没有推荐的内容成不了气候。在抖音上线初期，为了吸引优质创作者加入，给流量、给钱，只要入驻，内容制作者想要什么尽管提。在2017年抖音曾提出过投入10亿人民币来扶持短视频创作者，在巨大的利益之下，专业和非专业的视频制作者蜂拥而入。

首先进场的是UGC用户，UGC指的是普通用户创作内容。为了降低UGC的创作门槛，抖音讨巧的设计了模仿拍视频的思路，还记得抖音最开始的对口型吗？我一个做抖音网红的朋友说，那个时候对个口型，随便发个视频都能涨粉。在平台初期，盈利前景不明的情况下，UGC无疑是平台能否壮大的保障，有了内容才能留住用户。加上抖音的算法，留存率超高，用户的增多，又吸引了更多创作者进入。

接着嗅到金钱气味的PGC进场了，PGC指的是机构创作内容，团队化作战，内容更加精良。UGC通过流量红利但凡是到了一定的咖位，都会往PGC方面去转，不然拼不过PGC的。大家可以仔细留意下，现在抖音里面刷出来的视频，无论是剪辑、配音或是演技，都比以前提升了几个档次，这都是PGC的产物。而有很多PGC是披着UGC的外衣做着吸粉的“勾当”。不明所以的老板们看到别人随随便便几个视频，粉丝就几十上百万，就给自己的新媒体团队下指标，务必一周内拍出点赞10万+的短视频，不然年终奖不保，经历过公众号推文10万+kpi的小编表示，习以为常了。

要说内容创作者里面真正的正牌军，一定非MCN机构莫属了。他们就像公众号时期做矩阵号的机构，MCN旗下往往会有多个大号，有的是签约的，有的是孵化的。他们成立公司时，目的就十分的明确，做内容涨粉，通过粉丝来变现。所以，抖音里面最开始商业化的就是MCN机构了。也不能说他们多么有远见，因为抖音平台的发展和微博几乎别无二致，都是疯狂涨粉后接商家广告赚钱。

这里面有个小插曲，微博曾经踩过一个大坑，在平台未盈利的时候，内容创作者疯狂的进账，平台完全束手无策。抖音想的比较超前，在内容创作者还没有失控时，上线了星图平台，成功的把控住了广告主与内容创作者之间的交易。

信息流代理

信息流广告代理这个圈外人可能会比较陌生了，信息流广告是短视频APP盈利的最主要方式。信息流广告也是所有的移动APP变现的主要方式。比如微信的朋友圈广告也属于信息流广告。抖音的信息流广告是去年上线的，不得不说广告体验做的是不错的。因为不管从哪里调研，都会得出一个结论，用户不喜欢看广告。如果广告频繁弹出，用户会卸载掉APP。当抖音上线信息流广告时，我觉得他们商业化太早，会影响到良好的发展势头。

抖音的信息流广告出来后，按照惯例是要划分区域，找各个地区的地头蛇来代理了。广东这边，深圳和广州就有一两家实力强悍的代理商，每年的消耗以亿为单位。除了核代，还有一级代理，二级代理，类似于分包商，层层分包下去。不同于其他平台动不动50%以上的返点，头条家的返点几乎没有。我当时做游戏投放时，找头条的商务问返点，回答说，没有，不如投放其他平台吧，充值1万，送五千的那种，这么划算的说，如果我是菜鸟还真的会去冲的。

广告投放又不是买衣服、买鞋子，哪家便宜选哪家，而是以效果为导向的。不要说返点低，即使没有返点，只要效果好，那绝对也是好平台。在短视频平台之前，各路APP上的用户不知道被洗了多少遍，用户质量越来越差，获客成本却越来越高。短视频平台刚上信息流，那简直是未开垦的处女地突然被开放了，效果好的不得了，这应该就是平台方没有返点的底气所在吧。

电商

这两天在看小红书时，让人诧异的是小红书发的图文还不能带购物链接，不带购物链接，在广告变现上相当于是没有形成闭环，广告主投放这样的广告，只能走品牌推广这条路了，这和移动端的效果广告投放思路是相悖的。短视频平台这一点走在了前面。

第一次见到抖音上线了购物车功能时，我当时还有点诧异，现在来看，想的真是挺超前的。当人们的注意力都集中在短视频平台上时，娱乐的需求、社交的需求、购物的需求，都是希望能不跳转平台就可以实现。现在抖音上面的电商还处于发展的前期，不是太完善，因为前期，没有引起过多的电商玩家重视，这就给了先入者机会。还记得那条大学生随便发了个视频，获得分成100万的新闻吗？这条短视频带来的销量，或许超过了商家去年一年的销量。

（编辑：甘孜站长网）

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